產(chǎn)品詳情
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的建設(shè)，赤焰信息不會(huì)告訴大家一步和第二步是怎樣的。但是我想真正地指導(dǎo)大家什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，然后我會(huì)看看如何建立一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。1、什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在社區(qū)培養(yǎng)一個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”，然后“團(tuán)長(zhǎng)”召集鄰居在社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序（例如：赤焰小程序）下單。公司統(tǒng)一采購(gòu)后，團(tuán)購(gòu)商品次日送達(dá)。到社區(qū)自提點(diǎn)，社區(qū)居民可以在自提點(diǎn)提貨，或者社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)可以送貨上門(mén)。社區(qū)負(fù)責(zé)人和社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司根據(jù)用戶(hù)下單數(shù)量結(jié)算傭金。
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以算是一種新的銷(xiāo)售方式，它也具備了銷(xiāo)售所需的全部流程。和一般的電商購(gòu)物一樣，團(tuán)購(gòu)的最后是團(tuán)長(zhǎng)拉用戶(hù)進(jìn)社區(qū)，推薦商城選品，最后用戶(hù)挑貨評(píng)價(jià)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)群是我們重要的考慮。除了社區(qū)里的阿姨和寶媽們，上班族也是我們很好的消費(fèi)群體，我們以社區(qū)為單位進(jìn)行拓展。
2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)招募團(tuán)長(zhǎng)關(guān)鍵
首先要了解誰(shuí)適合做“團(tuán)長(zhǎng)”——按照社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，團(tuán)長(zhǎng)不僅要掌握社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，還要提供一個(gè)臨時(shí)的存儲(chǔ)空間?；谶@兩個(gè)需求，它可以針對(duì)社區(qū)的便利店老板。,水送服務(wù)站老板、快遞派送點(diǎn)老板、家中微商、寶媽等。
運(yùn)營(yíng)指南：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么建立，有哪些注意事項(xiàng)？
對(duì)于重點(diǎn)社區(qū)，您可以走訪店鋪，一對(duì)一講解商業(yè)模式，確定傭金作為社區(qū)合作伙伴在社區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，也可以在本地網(wǎng)站、公眾號(hào)、本地發(fā)帖論壇等垂直渠道招募，可以同時(shí)固定一個(gè)社區(qū)，到社區(qū)門(mén)口做市場(chǎng)活動(dòng)吸引人，促進(jìn)平臺(tái)和下級(jí)推廣者的發(fā)展。直接有效的方式：前期招募一部分組長(zhǎng)后，給予組長(zhǎng)一定的獎(jiǎng)勵(lì)，為區(qū)推薦人選。
3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V與培訓(xùn)
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比在社區(qū)舉辦品鑒會(huì)更有效的推廣方式了。不僅可以面對(duì)面演示具體操作，還可以直接拉人入群，面對(duì)面交流也能帶來(lái)信任感。關(guān)鍵是把握好地點(diǎn)和時(shí)間。,接觸更多的目標(biāo)群體。
除了群主人數(shù)，還可以激勵(lì)用戶(hù)親自拉親友進(jìn)群。效果也很明顯。當(dāng)然可以通過(guò)以下方式提高客戶(hù)的積極性，比如：群發(fā)紅包或者購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券等?？梢哉业揭恍┥鐓^(qū)網(wǎng)絡(luò)好的人，比如社區(qū)安全、財(cái)產(chǎn)等，往往可以在很短的時(shí)間內(nèi)滲透到社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)中，基于熟人推薦的用戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度也有保障。
4、穩(wěn)定用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率
一方面，產(chǎn)品的選擇要激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)保證利潤(rùn)和中間虧損。根據(jù)社區(qū)用戶(hù)的消費(fèi)需求，得出入選產(chǎn)品類(lèi)別應(yīng)為生鮮類(lèi)、日用品類(lèi)、水果蔬菜類(lèi)。同時(shí)，它們應(yīng)該定期更新。一些反季節(jié)、進(jìn)口、稀有產(chǎn)品上架，不斷動(dòng)員用戶(hù)下單。
增加利潤(rùn)無(wú)非是降低成本，提高銷(xiāo)售價(jià)格。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生命力在于“物美價(jià)廉”。在銷(xiāo)售高峰期，盲目壓縮成本只會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量下降和用戶(hù)流失。因此，您只能選擇優(yōu)化渠道。
企業(yè)在建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)時(shí)，一方面盡量選擇就近的供應(yīng)商，以保證送貨的即時(shí)性。另一方面，他們必須尋求穩(wěn)定的合作，在保證質(zhì)量的同時(shí)降低采購(gòu)成本。平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可以建立自己的供應(yīng)渠道，直接與產(chǎn)地對(duì)接，進(jìn)一步增加利潤(rùn)。這樣建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
評(píng)價(jià)