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整合營銷推廣策略
1、找到目標(biāo)群體
所謂找到目標(biāo)群體，就是找到能觸達(dá)目標(biāo)消費者的傳播渠道，不同消費者群體的接觸媒體的習(xí)慣有所不同，活動預(yù)算的多少，也會影響傳播渠道的選擇，在這不多講。簡而言之就是，根據(jù)活動預(yù)算和人群特點來選擇合適的傳播渠道。
2、制作內(nèi)容素材
結(jié)合消費者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性，通過創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的，一個有效的內(nèi)容應(yīng)該包含以下幾點：
01. 能引起消費者共鳴
一個能引起消費者共鳴的內(nèi)容，必然有經(jīng)準(zhǔn)的消費者洞察。不同的時間節(jié)點，不同的消費者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。比如：兒童節(jié)時，寶媽群體感興趣的是選什么禮物給寶寶。而年輕白領(lǐng)，感興趣的是懷念童年時光。
02、能承載品牌和業(yè)務(wù)
有效的內(nèi)容是承載著品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的。如果消費者看完你的內(nèi)容，卻連你的品牌和你是做什么的都不知道，那這就是無效的內(nèi)容。
03. 能適配渠道的特性
適配渠道特性的內(nèi)容，是有效傳播的基礎(chǔ)。這個比較好理解，比如：H5這種形式更適合在微信里傳播，娛樂內(nèi)容更適合在微博傳播。
總的來說，一個有效的內(nèi)容素材就是結(jié)合消費者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性，最后通過創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的。
3、內(nèi)容素材分發(fā)
活動運營節(jié)奏的把控，內(nèi)容做好后，緊接著是內(nèi)容素材的分發(fā)階段，該階段重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息，而核心就是活動運營，可以從以下幾點來看：
01. 渠道的推廣時點把控
這個好理解，比如：A公眾號的粉絲已養(yǎng)成晚上11點閱讀的習(xí)慣，那晚上11點就是這個渠道合適的推廣時點。當(dāng)然，很多渠道的推廣時點是可能需要多次兩個對比測試才能得出適合的推廣時點。
02. 素材的閱讀節(jié)奏把控
什么是素材的閱讀節(jié)奏?比如：玩H5時，消費者可能習(xí)慣一頁頁的閱讀，看推文時，消費者可能習(xí)慣在滑動的過程中找感興趣的內(nèi)容看。為此，需要根據(jù)素材形式，合理分配內(nèi)容的排布，確保信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
3. 消費者心路歷程把控
消費者心路歷程，是活動運營節(jié)奏的設(shè)計基礎(chǔ)。消費者在采取每一個行動之前，都會有個預(yù)期，如果消費者的預(yù)期多次無法實現(xiàn)，消費者就很可能終止行動。比如：消費者參加抽獎游戲，連續(xù)3次都沒獲獎，消費者就會預(yù)期下一次也不會中獎，索性退出。但這時，告訴消費者第四次中獎概率有80%，消費者就有了新的預(yù)期，而繼續(xù)抽獎。
總結(jié)來說，內(nèi)容素材分發(fā)的關(guān)鍵是活動運營節(jié)奏的把控。把控的不僅僅是渠道推廣時點，更要對素材的閱讀節(jié)奏 和 消費者心路歷程進(jìn)行把控。
4、活動流量承接
根據(jù)營銷目的，設(shè)計裂變和轉(zhuǎn)化的鏈路機(jī)制?；顒恿髁砍薪樱鞘袌龌顒佑行缘谋ＷC。這一步做好了，才能實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。
首先，消費者看到品牌內(nèi)容的渠道有很多，而看到這些內(nèi)容的消費者都是你的流量。其次，如今幾乎所有的轉(zhuǎn)化都發(fā)生在手機(jī)上，不論是購買、注冊、關(guān)注等，消費者都能在一部手機(jī)上實現(xiàn)。所以，想實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，就需要設(shè)計鏈路機(jī)制，來承接活動流量。
鏈路機(jī)制的根本目的是為了實現(xiàn)營銷目的，所以在設(shè)計鏈路機(jī)制前，需先明白每個市場活動的營銷目的，是增粉、還是APP拉新等等。
現(xiàn)如今，消費者的時間越來越碎片化，注意力越來越分散，消費者行為路徑已然成為：看到—被吸引——行動。一個好的創(chuàng)意能創(chuàng)造出好的傳播因子，但如果想要通過精細(xì)化運營帶來經(jīng)準(zhǔn)流量，就必須具備整合營銷的思維。
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